Донские сады яблоко
яблоня
ООО СХП
яблоки
яблоко яблочный сад
Донские
яблоко
яблоки
Сады
саженец яблоко
 
Главная
Продукция
Деревья
Цветы
Потребности
Статьи
Новости
Публикации
Контакты

Дарите клиентам надежность

Досье

Фамилия, Имя: Сидоренко Наум  

Название компании, должность: Poly-clip System, генеральный директор компании

Место рождения: Казань

Дата рождения: 22 июня 1946 года

Работает в продажах: с 1990 года (в компании Poly-clip System – с 1994 года)

Места, где побывал в командировках: вся территория России, все республики бывшего СССР, практически вся Европа, США, Уругвай, Аргентина, Китай, Вьетнам

Семейное положение: женат

 

День «в поле»

-        В деловую поездку я обязательно беру с собой все, что необходимо для ведения переговоров: соответствующие документы, ноутбук, презентационные материалы, доброжелательность и настрой на успех.

-        Находясь в пути, я обдумываю тему встречи, занимаюсь текущими вопросами оперативного управления, читаю свежую прессу или интересную книгу.

-        Собираясь на переговоры, я с уже накопленным большим опытом работы не нуждаюсь в особой подготовке. Зная, с кем я буду встречаться и вести переговоры, очень быстро формирую в голове линию их построения.

-        Если я опаздываю на встречу, звоню своему партнеру и предупреждаю об этом. В Москве не всегда удается рассчитать время в пути, и к опозданиям все относятся с пониманием. Если это другой город или другой регион, то опоздание может быть вызвано только какими-либо форс-мажорными обстоятельствами.

-        Если мой потенциальный клиент опоздал на встречу, то я  прекрасно понимаю трудности передвижения и не вижу в этом особо ничего страшного. В жизни всякое может случиться.

-        Как правило, я могу определить, готов ли человек заключить контракт... у всех сэйлзов, работающих много лет, в определенный момент ведения переговоров появляется ощущение, что «клиент созрел», но нельзя этому чувству сильно доверять.

-        Хотя если речь идет о серьезном контракте с серьезным партнером, то от момента начала переговоров до момента подписания договора может пройти и длительный период времени. В таких ситуациях успеха можно добиться только благодаря  знаниям, хорошей подготовке, умению быть убедительным.

-        После подписания договора (или договоренности о подписании договора) доброжелательно улыбаемся и пожимаем друг другу руки.

Источник: http://www.myaso-portal.ru/

Последние публикации

26/11/2013 - Выращивание тимофеевки из семян подробности
22/10/2013 - Срок исковой давности, как правильно им распорядиться подробности
14/10/2013 - Мобильный телефон от дешёвого к дорогому подробности
11/10/2013 - Вызов сантехника в СПб. Ремонт газовых колонок Нева. подробности
03/10/2013 - Как рассчитывается стоимость грузоперевозок подробности
01/10/2013 - Африканское сафари. подробности
01/10/2013 - Охота на белку подробности
30/09/2013 - Секреты выращивания тенелюбивых овощей из семян подробности
17/09/2013 - Использование бензинового генератора подробности
02/09/2013 - Как сделать ногти идеальными подробности
30/08/2013 - Изучение качественной стороны процесса изнашивания подробности
30/08/2013 - Баки – особенности, преимущества, виды подробности
27/08/2013 - Клининговые услуги по уборке территорий подробности
21/08/2013 - Садовые воздуходувки подробности
17/07/2013 - Насосы Керхер: подбираем оптимальный вариант для дачи подробности